Luo myyntitoimintaan selkeät pelisäännöt ja tee parempaa tulosta!
Hyvä myynnin johtaminen luo hyvät puitteet käytännön tekemiseen. Hyvän ja tuloksellisen myynnin pohjalla on aina selkeät tavoitteet, toimintasuunnitelmat ja aktiivinen ja määrätietoinen toiminta. Kun varmistat virtauksen yrityksesi myynnissä – ja myös muussa toiminnassa – parannat kerralla työn tekemisen tuottavuutta. Se näkyy myös nopeasti tuloksessa.
Valmennuspäivän jälkeen sinulla on selkeä käsitys siitä
- mistä työn tekemisen tuottavuus myynnissä käytännössä koostuu
- miten voit varmistaa sujuvan ja jatkuvan virtauksen myynnissäsi
- mitä ja miten kehittää myyntitoimintaasi jatkossa
- miten hallitset paremmin erilaisia myynnin johtamistilanteita
Saat kokeneen valmentajan tuloksellisen sparrauksen ja käytännön työkalut!
Kenelle
Yritysjohdolle ja esimiestehtävissä toimiville myynnin avainhenkilöille, jotka haluavat kehittää esimies- ja johtamistaitojaan, parantaa työn tekemisen tuottavuutta ja virtausta myynnissä sekä tehdä entistä parempaa tulosta.
Hyödyt
Tässä valmennuksessa saat
- konkreettisia työkaluja tulokselliseen myyntiin ja myynnin johtamiseen sekä
- selkeä suunnitelma siitä, miten johtaa työn tekemisen tuottavuutta myynnissä käytännössä
Kouluttaja
Valmentajana toimii yritys- ja muutosvalmentaja Erica Selin, SelinSelin®. Erica on kokenut, pitkän linjan valmentaja, joka on perehtynyt ratkaisukeskeiseen ja arvostavaan tapaan toimia.
Hän on sparrannut ja valmentanut monen alan johtajia, esimiehiä, tiimin vetäjiä, myynti- ja avainhenkilöitä eri puolella Suomea. Hän on kirjoittanut ja julkaissut useita kirjoja ja äänikirjoja esimiehille ja myyjille sekä muille asiakastyötä tekeville, joiden henkilökohtaiset vuorovaikutus ja johtamistaidot ovat keskeisessä asemassa.
Erica vakuuttaa: ”Selkeä suunnitelma ja konkreettiset työkalut näkyvät pian tuloksessa!”
Ennakkotehtävä:
Valmennuspäivää edeltää palautettava SelinSelin® Esimiesprofiilini™ -analyysi, josta jokainen osallistuja saa henkilökohtaisen yhteenvedon valmennuspäivän alussa.
Tässä valmennuksessa panostetaan siihen, että oppi siirtyy osaamiseksi. Luvassa on käytännönläheinen työpaja, jossa on lyhyitä mielenkiintoisia alustuksia, paljon pohdiskelua, kokemusten vaihtoa sekä erilaisia harjoituksia ja kokeiluja niin yksin, pareittain kuin ryhmissä. Saat kokeneen valmentajan sparrauksen!
Ohjelma
08.30 Ilmoittautuminen, aineiston jako ja aamukahvi
09.00 Koulutus alkaa
Mitä on hyvän ja tuottavan myynnin ja myynnin johtamisen perusta?
Minä esimiehenä Oy
- Minkälainen olen esimiehenä: SelinSelin® Esimiesprofiilini™ henkilökohtaiset tulokset
- esimiestyön kolmoisstrategia: asioiden, ihmisten ja itsensä johtamisen tasapaino
- hyvän myynnin johtamisen esimiestyön anatomiaa
- suunnittele työsi ja työskentele suunnitelmasi!
- kehitä jatkuvasti omia toimintatapojasi!
Mitä on työn tekemisen tuottavuus myynnissä?
- mikä on tehokkuuden ja tuottavuuden ero?
- miten saada vähemmällä enemmän?
- varmista tekemisen vapaa virtaus, eli että asiat etenevät toivotulla tavalla
Luodaan hyvä pohja myynnin johtamiselle
- 10 keinoa parantaa virtausta myynnissä ja myynnin johtamisessa
11.30-12.15 Lounas
Mitä on hyvä ja tuottava myynti ja myynnin johtaminen käytännössä?
Näin luot selkeät pelisäännöt myyntiin
- varmista joukkueellesi toimivat työskentelyn puitteet!
- aseta toiminnalle selkeät tavoitteet ja mittarit!
- johda panosta ja tekemistä, älä vain tulosta!
- 7 vinkkiä tulokselliseen myyntiin
Näin saat myynnin pelisäännöt otettua käyttöön
- sovi, mitä tehdään ja tee, niin kuin on sovittu!
- puhu aina täsmäkieltä!
- seuraa aktiivisesti etenemistä ja tartu heti kiinni epäkohtiin!
- kehitä vuorovaikutustaitojasi: kannusta, kehu, kiitä – aidosti!
Henkilökohtainen suunnitelman laadinta
- jokainen osallistuja laatii oman toimintasuunnitelman
- virtauksen varmistamiseksi myyntiin jatkossa
- sekä asioiden eteenpäin viemiseksi käytännössä
Vinkkejä jatkoon
16.00 Koulutus päättyy
Koulutuspaikka: Radisson Blu Plaza Hotel, Mikonkatu 23, Helsinki
Ajankohta: 14.5.2019
Osallistumismaksu: 697 euroa (+ alv 24%). Sisältää materiaalin ja tarjoilun. Koulutukseen osallistuneet saavat myös todistuksen.
Ryhmäetuhinnat: samasta organisaatiosta kaksi osallistujaa: 657 euroa / hlö (+ alv 24%), kolme tai useampi osallistujaa: 597 euroa / hlö (+ alv 24%)
BONUS: Henkilökohtainen Esimiesprofiilini™ -analyysin raportti
Peruutusehdot:
Peruutus on ilmoitettava viimeistään 14 päivää ennen koulutustilaisuuden alkua. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan 50 % koulutustilaisuuden hinnasta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitetaan koko koulutustilaisuuden hinta. Esteen sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa työskentelevälle henkilölle.
